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Como Crescer na Advocacia Criminal?

Como crescer na Advocacia Criminal? Essa é uma pergunta muito recorrente dos Advogados Criminalistas iniciantes, porque, afinal de contas, esse é um objetivo central de todos que ingressam na Advocacia de uma forma geral: o sucesso profissional.

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Muitos Advogados Criminalistas em início de carreira ficam perdidos nesse momento e desconhecem o caminho que devem percorrer para alcançar o sucesso profissional.

Enfim, o início na Advocacia pode ser extremamente duro se você não seguir um planejamento.

Fato é que, hoje, a concorrência na advocacia é grande, contando com mais de um milhão de advogados no país, além de uma quantidade enorme de bacharéis e estudantes de Direito.

Este é um dos motivos da crise no mercado, especialmente no que concerne aos valores dos honorários advocatícios. Mas é claro, que mesmo diante deste cenário, há milhares de advogados extremamente bem sucedidos, especialmente os criminalistas, onde de forma diversa da advocacia cível, por exemplo, não há uma limitação específica sobre o valor da causa.

Logicamente existe todo um caminho estratégico para alcançar esse resultado. É importante escolher um nicho interessante, posicionar-se como autoridade, fazer uso do marketing jurídico, saber como alcançar o cliente, como atendê-lo, como mostrar o valor dos seus honorários e muito mais. A vantagem é que com o grande crescimento tecnológico, tornou-se possível encurtar bastante este caminho, principalmente para os que se esforçam em buscar essa intimidade digital.

Então, decidi aqui trazer breves orientações importantes para você que já está advogando na área e ainda não sabe o que fazer para ter uma carreira próspera. E de certa forma, as mesmas orientações podem ser aproveitadas por aqueles que ainda vão iniciar a sua carreira na Advocacia Criminal.

Vale destacar que não se trata de uma fórmula mágica, como sempre falo aqui, e nem pretendo esgotar esse assunto em um post. São apenas orientações ou dicas que considero relevantes diante da minha experiência na área há mais de 20 anos.

Então, vamos lá. Como crescer na Advocacia Criminal?

  • Escolha um nicho interessante e especialize-se

Você já deve ter me ouvido falar que “quem quer fazer tudo acaba não fazendo nada”, e isso é uma realidade na advocacia.

Como você é um advogado iniciante, naturalmente, vai começar atuando como generalista ou “clínico geral”, aceitando quase tudo que aparecer para poder começar a ganhar algum dinheiro. Isso é comum e não é de todo errado no início, porém, tenha em mente o seu objetivo e haja dentro dos limites dele.

Então, defina a sua prioridade, qual seja, escolha um nicho interessante, se especialize nele, e trace as metas para que isso se concretize.

Muitos livros sobre Advocacia estratégica e marketing jurídico destacam a necessidade de que o Advogado do futuro escolha um nicho e se restrinja a ele.

É certo que o mercado jurídico está saturado para os clínicos gerais, mas possui uma enorme margem de crescimento para os especializados/nichados.

A Advocacia Criminal oferece inúmeras oportunidades, de acordo com o nicho escolhido. Com o passar do tempo, o Advogado Criminalista, ainda que inconscientemente, passa a atuar com maior foco em determinado nicho.

Definir um nicho de atuação dentro da área criminal resulta em uma definição ainda maior das prioridades quanto às medidas para prospecção de clientes. Portanto, sabendo em qual área específica atua, sabe-se quem é o potencial cliente. Logo, é mais fácil imaginar o que ele faz ou lê, onde frequenta, quem pode indicá-lo etc.

Na Advocacia Criminal temos vários nichos como a advocacia consultiva, o Criminal Compliance, advocacia especializada em Tribunal do Júri, a investigação defensiva, enfim, muitos outros nichos interessantes.

Eu sou especialista no nicho da Execução Penal e digo que este é um dos nichos mais promissores que temos hoje.

Leia também: Qual nicho escolher para advogar

Este é um dos primeiros passos para se alcançar o crescimento profissional que se deseja na Advocacia Criminal.

  • Invista no marketing jurídico

Um erro muito comum dos advogados iniciantes é ignorar as redes sociais, e a internet como um todo. 

Atualmente, nesse mundo globalizado em que vivemos, em pleno século XXI, a informação está a um clique de distância.

Faça marketing de conteúdo! Nossos clientes são pessoas como nós! Eles também acessam as redes sociais, analisam conteúdo e verificam se o profissional que desejam contratar possui uma expressividade em sua profissão. É preciso dar publicidade ao seu conhecimento, a sua expertise na área!

Nesse contexto, te fazemos algumas perguntas: Você está preparada (o) para essa análise exigente do cliente? E você sabe exatamente o que pode e o que não pode fazer de acordo com o Estatuto da OAB? Você conhece todas as ferramentas tecnológicas que os seus clientes estão utilizando? Suas mídias sociais são condizentes com a de outros profissionais que se apresentam como seus concorrentes? Você conhece todas as ferramentas tecnológicas que os seus clientes estão utilizando?

Se você acredita que pode melhorar e impressionar o seu cliente, fechar bons contratos, deixamos aqui uma dica que pode te ajudar e muito nesse passo: é o nosso Curso de Marketing de Autoridade para Advogados! Os conhecimentos que você irá adquirir neste treinamento permitirão que você alcance o seu objetivo, que é ter uma carreira de sucesso na Advocacia Criminal!

  • Seja antifrágil na Advocacia

Você já ouvir falar em antifragilidade? Nicholas Taleb, professor do Instituto Politécnico de Nova York, escreve sobre o tema.

Trata-se de uma postura voltada a beneficiar-se do caos. A princípio, parece estranha essa afirmação, assim como o próprio nome da obra escrita por Taleb. Em uma breve síntese, ser antifrágil é mais que ser resiliente.

O advogado resiliente simplesmente aceita as dificuldades. A resiliência é uma postura mais passiva, enquanto a antifragilidade possibilita novas perspectivas e atitudes diante de adversidades.

A antifragilidade demonstra uma característica pela qual as adversidades não são superadas pela reação, mas sim pelo entendimento do contexto das adversidades e um constante aprendizado, procurando entender o que se passou, aprendendo com os erros e evoluindo continuamente, de forma a se colocar em uma posição proativa e consciente.

O advogado antifrágil, por exemplo, visualiza no período da pandemia, uma nova perspectiva de atuação, diante de problemas como a necessidade de reavaliação de situações prisionais, adotando a postura ativa de agir nesses casos, tendo a possibilidade de atendimento de mais clientes.

  • Preste um atendimento de qualidade

O marketing jurídico é essencial para sua carreira de sucesso. Mas, não esqueça que um cliente satisfeito é sinônimo de boas indicações e fidelização!

De mais a mais, um atendimento de qualidade contribui para a construção de uma boa imagem e de uma boa reputação profissional.

Desta forma, não cometa o erro de negligenciar seu relacionamento com o cliente. Procure retornar as ligações e responder os e-mails e mensagens o mais breve possível e sempre de maneira completa e atenciosa.

Sempre mantenha seu cliente bem informado sobre o andamento processual. Essa atitude passa uma imagem de zelo e preocupação com o caso e ajuda a evitar cobranças desnecessárias e repetidas.

Bom, espero ter contribuído com você que está pensando em iniciar na Advocacia Criminal.

Se curtiu esse conteúdo, comente abaixo e dê sugestões de temas que gostariam de ver nos próximos.

 

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