Marketing Jurídico Digital – Veja como fazer!
Se é advogado criminalista e não adota as estratégias do marketing jurídico digital, precisa ler este artigo.
No mundo competitivo da advocacia, conquistar novos clientes é essencial para o crescimento e a sustentabilidade de qualquer escritório.
Com o avanço da tecnologia e a crescente importância da presença online, o marketing jurídico digital se tornou uma ferramenta poderosa para alcançar e engajar potenciais clientes.
Neste artigo, vamos explorar estratégias eficazes para dobrar seus clientes utilizando o marketing jurídico digital.
Se você já é advogado ou advogada associada a nossa Comunidade Criminalistas de Elite do IDPB, não deixe de assistir o Curso de Marketing Jurídico Digital para se aprimorar nessa área.
Vamos lá?
1. Criação de um Site Profissional e Otimizado
A primeira impressão conta muito, especialmente no ambiente online.
Um site profissional, bem desenhado e fácil de navegar é crucial.
Ele deve refletir a seriedade e a competência do seu escritório de advocacia.
Aqui estão alguns pontos chave para um site eficaz:
- Design Responsivo: Garanta que seu site seja acessível em qualquer dispositivo, seja desktop, tablet ou smartphone.
- Conteúdo Relevante: Inclua informações detalhadas sobre seus serviços, áreas de atuação, perfil dos advogados e casos de sucesso.
- Otimização para Motores de Busca (SEO): Utilize palavras-chave relevantes e práticas de SEO para garantir que seu site apareça nos primeiros resultados dos mecanismos de busca.
2. Produção de Conteúdo de Qualidade
Conteúdo é rei no marketing jurídico digital.
Produzir conteúdo relevante e de qualidade não apenas atrai visitantes, mas também os mantém engajados e propensos a confiar no seu escritório.
Algumas estratégias de conteúdo incluem:
- Blog Jurídico: Publique artigos sobre temas relevantes e atuais no direito, dicas legais e análises de casos.
- E-books e Whitepapers: Crie materiais aprofundados que possam ser baixados mediante fornecimento de e-mail, ajudando na captura de leads.
- Vídeos Informativos: Utilize vídeos para explicar conceitos jurídicos complexos de forma acessível e engajadora.
3. Presença Ativa nas Redes Sociais
As redes sociais são plataformas poderosas para se conectar com um público amplo e diversificado.
Manter uma presença ativa e profissional nas principais redes sociais (como LinkedIn, Facebook, Instagram e Twitter) pode ajudar a aumentar a visibilidade do seu escritório.
Algumas dicas incluem:
- Publicação Regular: Mantenha um calendário de publicações para manter seu público engajado.
- Interação com Seguidores: Responda a comentários e mensagens de maneira oportuna e profissional.
- Conteúdo Visual: Utilize imagens, infográficos e vídeos para tornar suas postagens mais atraentes.
4. Marketing de Conteúdo e SEO
Uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz, combinada com SEO, pode aumentar significativamente a visibilidade do seu escritório nos motores de busca.
Algumas práticas incluem:
- Palavras-chave Long Tail: Use palavras-chave específicas e de cauda longa para atrair um público mais qualificado.
- Backlinks de Qualidade: Construa uma rede de backlinks de sites respeitáveis para melhorar a autoridade do seu site.
- Meta Descrições e Títulos Otimizados: Crie títulos e descrições atraentes e otimizadas para SEO.
5. Marketing por E-mail
O e-mail marketing é uma ferramenta poderosa para nutrir leads e manter relacionamentos com clientes existentes.
Algumas práticas eficazes incluem:
- Newsletter Regular: Envie newsletters com atualizações, artigos de blog, eventos e outras informações relevantes.
- Segmentação de Lista: Segmente sua lista de e-mails para enviar conteúdo personalizado e relevante para diferentes grupos de leads e clientes.
- Automação de E-mail: Utilize ferramentas de automação para enviar e-mails de boas-vindas, lembretes de consulta e follow-ups automáticos.
6. Anúncios Pagos (PPC)
Investir em anúncios pagos pode proporcionar um impulso imediato na visibilidade e na geração de leads.
Plataformas como Google Ads e anúncios em redes sociais são particularmente eficazes.
Algumas dicas incluem:
- Google Ads: Crie campanhas de pesquisa direcionadas com palavras-chave relevantes para sua prática jurídica.
- Anúncios em Redes Sociais: Utilize anúncios segmentados em plataformas como Facebook e LinkedIn para alcançar um público específico.
- Remarketing: Utilize estratégias de remarketing para atingir visitantes anteriores do seu site que não converteram na primeira visita.
7. Gestão de Reputação Online
A reputação online é crucial para atrair novos clientes.
As avaliações e os testemunhos de clientes satisfeitos podem fazer uma grande diferença.
Algumas práticas incluem:
- Solicitação de Avaliações: Peça a seus clientes satisfeitos para deixarem avaliações positivas em plataformas como Google Meu Negócio, Facebook e diretórios de advocacia.
- Monitoramento de Comentários: Monitore e responda a comentários e avaliações de maneira profissional e proativa.
- Gestão de Crises: Esteja preparado para lidar com feedback negativo de maneira eficaz e construtiva.
8. Webinars e Palestras Online
Organizar webinars e palestras online é uma excelente maneira de demonstrar sua expertise e atrair potenciais clientes.
Aqui estão algumas dicas para webinars eficazes:
- Escolha de Temas Relevantes: Selecione temas que interessem seu público-alvo e estejam alinhados com sua área de atuação.
- Promoção do Evento: Utilize seu site, redes sociais e e-mail marketing para promover o webinar.
- Interação com a Audiência: Durante o webinar, encoraje perguntas e interação para manter os participantes engajados.
9. Parcerias Estratégicas
Formar parcerias estratégicas com outras empresas e profissionais pode expandir sua rede de contatos e atrair novos clientes.
Considere parcerias com:
- Outros Escritórios de Advocacia: Especialmente aqueles que atuam em áreas complementares.
- Empresas de Contabilidade e Consultoria: Que possam recomendar seus serviços a seus próprios clientes.
- Organizações e Associações: Que possam oferecer oportunidades de networking e divulgação.
10. Análise de Resultados e Ajustes
Por fim, é crucial monitorar e analisar os resultados de suas estratégias de marketing jurídico digital.
Utilize ferramentas de análise para medir o desempenho e fazer ajustes conforme necessário.
Algumas métricas importantes incluem:
- Tráfego do Site: Acompanhe o número de visitantes e as principais fontes de tráfego.
- Taxa de Conversão: Meça quantos visitantes se transformam em leads ou clientes.
- Engajamento nas Redes Sociais: Monitore curtidas, comentários, compartilhamentos e seguidores.
- ROI das Campanhas: Avalie o retorno sobre o investimento de suas campanhas de marketing.
11. Quais são as regras da OAB de marketing jurídico digital?
Por fim, logicamente que é preciso atuar de acordo com as regras estabelecidas pelo código de ética da OAB.
Mas, mesmo com as restrições impostas pela OAB, há muitas estratégias que um escritório de advocacia pode adotar para alcançar seus objetivos através do marketing digital.
Mas, você conhece as regras da OAB para o advogado fazer marketing digital?
Então, a OAB estabelece regras e limites para a publicidade de serviços jurídicos, a fim de garantir que ela seja condizente com o exercício ético da profissão.
São dois os diplomas que cuidam da publicidade e do marketing Jurídico:
O Código de Ética e Conduta da OAB e o Provimento 205/2021.
O advogado precisa conhecer profundamente esses diplomas.
Código de Ética e Disciplina da OAB
De acordo com o Código de Ética e Disciplina da OAB, a publicidade de serviços jurídicos deve ser discreta e moderada,
não podendo ser veiculada de forma mercantilista, embora ele tenha permitido o marketing de conteúdo inclusive nas redes sociais, ainda que de forma paga.
De acordo com seu artigo 39:
A publicidade profissional do advogado tem caráter meramente informativo e deve primar pela discrição e sobriedade, não podendo configurar captação de clientela ou mercantilização da profissão.
Ou seja, a publicidade não pode ser agressiva ou sensacionalista, e deve ser direcionada para o público certo, sem promessas de resultados, com conteúdo informativo.
Conforme seu artigo 40:
Os meios utilizados para a publicidade profissional hão de ser compatíveis com a diretriz estabelecida no artigo anterior, sendo vedados:
I – a veiculação da publicidade por meio de rádio, cinema e televisão;
II – o uso de outdoors, painéis luminosos ou formas assemelhadas de publicidade;
III – as inscrições em muros, paredes, veículos, elevadores ou em qualquer espaço público;
IV – a divulgação de serviços de advocacia juntamente com a de outras atividades ou a indicação de vínculos entre uns e outras;
V – o fornecimento de dados de contato, como endereço e telefone, em colunas ou artigos literários, culturais, acadêmicos ou jurídicos, publicados na imprensa, bem assim quando de eventual participação em programas de rádio ou televisão, ou em veiculação de matérias pela internet, sendo permitida a referência a e-mail;
VI – a utilização de mala direta, a distribuição de panfletos ou formas assemelhadas de publicidade, com o intuito de captação de clientela.
Baixe aqui a Resolução 02/2015 do Conselho Federal da OAB, que institui o novo Código de Ética e Disciplina
Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB
Nesse sentido, é necessário observar o provimento 205/2021, do Conselho Federal da OAB (Baixe Aqui).
Para conhecer os limites da publicidade na Advocacia, torna-se necessária a leitura atenta do Código de Ética, principalmente em seu artigo 40, assim como do provimento 205/2021.
Assim, os limites da publicidade advocatícia visam proteger a dignidade da profissão e garantir que os advogados não usem meios inadequados para obter clientes.
O provimento 205/2021 é claro em relação a isso, e proíbe a publicidade de serviços jurídicos em meios não permitidos, como redes sociais, sendo permitido no entanto o marketing de conteúdo,
desde que não se trate de publicidade contendo oferta de serviços jurídicos.
Ou seja, é possível o chamado marketing de conteúdo por parte do advogado.
No marketing de conteúdos jurídicos, de acordo com o Provimento 205, poderá ser utilizada a publicidade ativa ou passiva, desde que não esteja incutida a mercantilização, a captação de clientela ou o emprego excessivo de recursos financeiros, sendo admitida a utilização de anúncios, pagos ou não, nos meios de comunicação
Entre as regulamentações da OAB em relação à publicidade, podemos destacar:
- A publicidade não pode ser enganosa, falsa ou abusiva;
- Não pode haver promessas de resultados, nem garantias de sucesso em casos jurídicos;
- A publicidade não pode ser veiculada em meios não permitidos, como rádio, TV, cinema e outdoor;
- É proibido o uso de expressões sensacionalistas ou mercantilistas na publicidade.
Todas essas regulamentações decorrentes do Novo Código de Ética e Conduta da OAB e do Provimento 205/21 do Conselho Federal da OAB visam garantir
a ética e a responsabilidade dos profissionais da área, evitando práticas inadequadas de publicidade que possam prejudicar a imagem da advocacia.
Por isso, é fundamental que os profissionais conheçam e respeitem as normas da OAB em relação à publicidade.
Conclusão
Dobrar o número de clientes do seu escritório de advocacia pode ser desafiador, mas com uma estratégia de marketing jurídico digital bem estruturada, é perfeitamente possível.
Invista em um site profissional, produza conteúdo de qualidade, mantenha uma presença ativa nas redes sociais, utilize SEO e marketing de conteúdo, e-mails marketing, anúncios pagos, e cuide da sua reputação online.
Além de tudo, conheça e siga as regras da OAB quanto ao marketing jurídico digital.
Com essas práticas, você estará no caminho certo para alcançar seus objetivos e expandir significativamente sua base de clientes.
Boa sorte!
