Como captar clientes na Execução Penal? Essa é uma pergunta muito recorrente, geralmente dos nossos alunos que estão iniciando sua atuação na Execução Penal.
Afinal de contas, essas estratégias referentes a prática penal não são ensinadas na faculdade, não é verdade?
Escute o PODCAST abaixo e continue a leitura adiante.
Introdução
Para quem está começando agora na Execução Penal, nós sabemos o quanto esse início de carreira pode ser desafiador! Por isso, trago aqui orientações que podem te auxiliar nesse início.
Hoje, decidi trazer algumas dicas importantes para você que já está advogando na área ou quer iniciar a sua carreira na Execução Penal e possui várias dúvidas de como captar clientes.
Antes disso, vale destacar que não se trata de uma fórmula mágica, e nem pretendemos esgotar esse assunto nesse artigo. São apenas dicas que consideramos relevantes diante da nossa experiência enquanto imersos neste “mundo da Execução Penal”.
Portanto, neste texto vamos te dar um possível direcionamento para alcançar seus resultados na prospecção de clientes agora que você já escolheu o nicho em que quer atuar dentro da Advocacia Criminal.
Se especialize e construa sua marca e seus valores
É claro que se você quer atuar na Execução Penal, você precisa dominar essa área e se especializar é o primeiro passo para a construção da sua carreira.
Se especializando você ganhará segurança e autoridade no assunto, mostrando para os possíveis clientes que você sabe do que está falando e que eles podem confiar no seu trabalho.
Mais do que um logotipo, você precisa saber como quer ser reconhecido dentro desse nicho super promissor que é a Execução Penal.
O Advogado Criminalista deve saber, de forma cristalina, quais são seus diferenciais!
Essa deve ser uma preocupação essencial: a construção da sua marca e dos seus valores que te diferenciam dos seus concorrentes.
Por qual motivo um cliente te contrataria e não um concorrente?
Pense nisso e comece a anotar todas as ideias que surgirem. Até que em um momento você terá o seu portfólio pronto, contendo a sua história, seus valores, o seu nicho de atuação e muito mais informações que chamem a atenção de quem procura um profissional da área da execução penal.
Faça marketing de conteúdo
Não podemos esquecer que nossos clientes são pessoas como nós! Eles também acessam as redes sociais, analisam conteúdo e verificam se o profissional que desejam contratar possui uma expressividade em sua profissão.
É preciso dar publicidade ao seu conhecimento, a sua expertise na área!
Há diversas estratégias de marketing efetivas para advogados. Em resumo, montar um site que seja atraente e informativo é uma delas.
Se você acredita que pode melhorar e impressionar o seu cliente, fechar bons contratos, deixamos aqui uma dica que pode te ajudar e muito nessa estratégia: é o nosso Curso de Marketing de Autoridade para Advogados!
Os conhecimentos que você irá adquirir neste treinamento permitirão que você alcance o seu objetivo, que é ter uma carreira de sucesso na Advocacia Criminal, tudo de acordo com as regras do Código de Ética da OAB.
Faça parcerias
No início, as parcerias podem ser bastante produtivas e vantajosas. Faça parcerias com escritórios de Advocacia Criminal de outras cidades que não atuem na Execução Penal. Busque na internet os contatos e mande e-mail com uma proposta de parceria.
Você também pode buscar fazer parcerias com escritórios de outras áreas do Direito (Civil, Empresarial, Trabalhista etc.) da sua região.
Desta forma, quando eles receberem clientes da área criminal, eles podem te indicar como especialista. Também é uma ótima forma de captar clientes.
Além disso, já pensou em fazer lives com outros profissionais do mesmo segmento?
Dica: Sempre procure pessoas que tenham o mesmo número de seguidores ou um número ligeiramente maior que o seu. Por exemplo, se você tem 500 seguidores nas suas redes sociais, procure fazer lives com pessoas que tenham entre 500 e 1000 seguidores.
Se você escolher pessoas que tenham muito menos seguidores que você, talvez o alcance não seja tão interessante. Mas, se por outro lado, você fizer parceria com pessoas que tenham muito mais seguidores que você, pode ser que para essa pessoa não seja interessante. Lembre-se: a parceria tem que ser boa para ambas as partes!
Faça um bom atendimento sempre
Não esqueça que um cliente satisfeito é sinônimo de boas indicações e fidelização! De mais a mais, um atendimento de qualidade contribui para a construção de uma boa imagem e de uma boa reputação profissional.
Desta forma, não cometa o erro de negligenciar seu relacionamento com o cliente. Seja paciente e atencioso no atendimento ao seu cliente. Escute o que ele tem a dizer.
Após, procure retornar as ligações e responder os e-mails e mensagens o mais breve possível e sempre de maneira completa e atenciosa.
Seja sempre diligente para não permitir nenhuma arbitrariedade administrativa para com ele, caso ele já esteja em uma unidade prisional. E esse será o caso se você se especializar em Execução Penal.
Sempre mantenha seu cliente bem informado sobre o andamento processual. Essa atitude passa uma imagem de zelo e preocupação com o caso e ajuda a evitar cobranças desnecessárias e repetidas.
Assim, quando você desenvolve um trabalho diferenciado perante seu cliente, estando sempre à disposição dele e da sua família para esclarecimentos ou dúvidas, se mostrando compreensivo com as dificuldades apresentadas, isso vai fazer com que a sua forma de trabalhar repercuta de forma positiva e você conquiste outros clientes.
Além disso, a preparação inicial, estar sempre atualizado, melhorar a oratória e a capacidade argumentativa também devem ser fatores de preocupação nesse início de carreira.
São preocupações que também estão presentes em outras áreas da Advocacia, mas, na área criminal, possuem inúmeras peculiaridades que devem ser observadas.
Bom, espero ter contribuído com você que possuía algumas dúvidas sobre o assunto.
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